這個故事說明一個道理：對于一個不了解產品價值的客戶，任何報價都是高的!相反，一個沒有讓客戶了解產品價值的銷售，大多努力都是徒勞的!要讓對方了解價值而不只是價格!
許多朋友都會問：為什么我每次報價客戶都嫌貴?那是因為客戶不了解你能為他創(chuàng)造多少價值，這價值不僅僅是一套家具的價值，還包含你提供的專業(yè)知識和你提供的專業(yè)服務
這年頭買門，總有客戶問“你家的門為什么這么貴”？你以為價格便宜才劃算嗎？錯了，也許你不知道，買門時，給你報價最低的才是最貴的！
裝修，人人都想買到好門，但實際上，好生態(tài)門不是人人買得到，好生態(tài)門，材質好、工藝好、款式好、設計好、售后好……所以它不便宜
但不是所有顧客都識好，有些顧客認為你賺得多，有些顧客認為你報價高，他們猶豫、懷疑，而不是真正去看生態(tài)門的品質
他也不會用心去了解生態(tài)門的材質、工藝、牌子、口碑，這類顧客，因為不懂生態(tài)門，所以往往嫌貴而選擇了便宜的差生態(tài)門
正如一個賣生態(tài)門的同行說得好，他說：熟人我都推薦貴的生態(tài)門，因為貴的生態(tài)門，品質過硬、好用漂亮，我這是為了他好，因為是熟人而那些愛磨價格的，只能推薦差一點的，當然也不是次品，只是差一點效果和耐用度肯定有差別
沒辦法，價格砍太低了沒法賣，商家不可能不盈利賣給你。這就是現(xiàn)實，越挑價的人越容易買到品質差的生態(tài)門
因為市場上什么價的生態(tài)門都有沒有最低，只有更低你要最便宜、劣質生態(tài)門市場從來不缺最缺的是識貨的慧眼
買生態(tài)門的朋友，請不要一味比價別跟高端產品總在談價格;跟低端產品老是談質量！
請注重品質，品質才決定一切！
迪雅森生態(tài)門微信公眾號
